AVISO: no corras mucho en realizar este Paso. Tómate tu tiempo. Para terminarlo deberías emplear una o dos semanas.
Este sistema de clasificación carece de valor científico.
COLÉRICO
Temperamento provocado por exceso de BILIS AMARILLA. Genera personas apasionadas, de enfado fácil y con gran energía.
BILIS AMARILLA:
Humor vinculado al elemento FUEGO, sus propiedades son CALOR Y SECO.
Mi queridísima bruja, ahora reclamo tu total atención,
ÉSTA SERÁ, QUERIDA PRINCESA BRUJA LISTA,
TU PRINCIPAL HERRAMIENTA DE TRABAJO.
La teoría de los 4 temperamentos, así como la del carácter de los 12 signos del zodiaco, carecen de valor para la ciencia y una bruja lista reconoce que son absolutamente falsas, pero es necesario que conozcas ambas para poder utilizar su verborrea con tus clientes en las lecturas de tarot, lectura de manos, de los posos del café, astrología, etc.
Estas técnicas que utilizamos en común con los mentalistas y charlatanes embaucadores, las suelen denominar LECTURA EN FRÍO y LECTURA EN CALIENTE, según el número de datos conocidos a priori del cliente o de la víctima.
1º/. TÉCNICA. EFECTO BARNUM.
El efecto Forer o efecto Barnum, se da cuando aceptamos como propia una característica de personalidad aunque, en realidad, estamos aceptando como propia una generalización que puede ser válida para cualquier individuo.
Debes utilizar descripciones vagas. El cliente las escuchará aplicando su propio significado subjetivo y las percibirá como personales.
Usa estas «descripciones vagas» utilizando la frase «a veces» o (sinónimos) y ofreciendo las 2 opciones (algunas veces sí pero otras veces no).
EJEMPLOS:
~ A veces eres extrovertido, afable, y sociable, mientras que otras veces eres introvertido, precavido y reservado.
~ A veces tienes serias dudas sobre si has obrado bien o tomado las decisiones correctas.
Estas frases se pueden aplicar a todo el mundo, pero tu cliente las escuchará interpretándolas para sí mismo.
FACTORES IMPORTANTES PARA DAR CREDIBILIDAD A TU «TRABAJO»
El cliente tiene que creer en la autoridad del evaluador. TIENES QUE DAR UNA IMAGEN DE PROFESIONALIDAD.
Tienes que hacer creer al cliente que estas observaciones se aplican sólo a él.
En el presunto examen de la personalidad del cliente, debes enumerar mayormente características positivas.
Explota el efecto Forer, una mezcla de adulación y sesgo de confirmación para sugestionar al cliente y que crea que se ajusta a su personalidad y a la predicción.
AQUÍ te copio el experimento que realizó Forer para demostrar esta tesis.
DEMOSTRACIÓN DE FORER:
En 1948, el psicólogo Bertram R. Forer les dio a sus estudiantes un test de personalidad, y luego les entregó el resultado «único» del análisis de su personalidad, supuestamente basado en los resultados del test, y les pidió a cada uno de ellos evaluar el análisis en una escala de 0 (muy pobre) a 5 (excelente) según se aplicara a ellos. En realidad, les entregó a todos la misma descripción:
Resultados del supuesto test de personalidad (inglés):
You have a need for other people to like and admire you, and yet you tend to be critical of yourself. While you have some personality weaknesses you are generally able to compensate for them. You have considerable unused capacity that you have not turned to your advantage. Disciplined and self-controlled on the outside, you tend to be worrisome and insecure on the inside. At times you have serious doubts as to whether you have made the right decision or done the right thing. You prefer a certain amount of change and variety and become dissatisfied when hemmed in by restrictions and limitations. You also pride yourself as an independent thinker; and do not accept others’ statements without satisfactory proof. But you have found it unwise to be too frank in revealing yourself to others. At times you are extroverted, affable, and sociable, while at other times you are introverted, wary, and reserved. Some of your aspirations tend to be rather unrealistic.
Resultados del supuesto test de personalidad:
Tienes la necesidad de que otras personas te aprecien y admiren, y sin embargo eres crítico contigo mismo. Aunque tienes algunas debilidades en tu personalidad, generalmente eres capaz de compensarlas. Tienes una considerable capacidad sin usar que no has aprovechado. Tiendes a ser disciplinado y controlado por el exterior pero preocupado e inseguro por dentro. A veces tienes serias dudas sobre si has obrado bien o tomado las decisiones correctas. Prefieres una cierta cantidad de cambios y variedad y te sientes defraudado cuando te ves rodeado de restricciones y limitaciones. También estás orgulloso de ser un pensador independiente; y de no aceptar las afirmaciones de los otros sin pruebas suficientes. Pero encuentras poco sabio el ser muy franco en revelarte a los otros. A veces eres extrovertido, afable, y sociable, mientras que otras veces eres introvertido, precavido y reservado. Algunas de tus aspiraciones tienden a ser bastante poco realistas.
Los estudiantes puntuaron la descripción, en promedio, con un 4,26. Sólo se les reveló que la descripción era la misma para todos los estudiantes una vez que ya habían puntuado, y también les reveló que la descripción surge de ensamblar textos de distintos horóscopos. Como se puede observar, la descripción podría aplicarse a cualquiera.
El Efecto Forer es también conocido como el «Efecto Barnum». Este término fue acuñado en 1956 por el psicólogo estadounidense Paul Meehl en su ensayo «Wanted – A Good Cookbook». En él, relata cómo el showman y empresario P.T.Barnum engañó a varias personas utilizando descripciones de personalidad basadas en cuestionarios «pseudo-acertados».
