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Puerta 3.2.1

 

AVISO: no corras mucho en realizar este Paso. Tómate tu tiempo.
Para terminarlo deberías emplear una o dos semanas.

 

Este sistema de clasificación carece de valor científico.

FLEMÁTICO

Exceso del humor FLEMA o PITUITA. Las personas asociadas a este temperamento son frías y racionales.

FLEMA o PITUITA:

Sustancia asociada al elemento AGUA, cuyas características son FRÍO Y HÚMEDO.

 

 

 

2ª/ TÉCNICA. SESGO DE CONFIRMACIÓN.

El entendimiento humano, una vez que ha adoptado una opinión […] dibuja todo lo demás para apoyar y mostrar conformidad con ella. Y pese a haber un gran número de ejemplos, y de peso, que muestran lo contrario, los ignora o desprecia, prescinde de ellos o los rechaza. (Francis Bacon).

 

Sé que la mayoría de hombres —no sólo aquellos considerados listos, sino incluso quienes son muy listos y capaces de comprender los más difíciles problemas científicos, matemáticos, o filosóficos— puede muy raramente vislumbrar incluso la verdad más sencilla y más obvia como si les obligara a admitir la falsedad de las conclusiones que se habían formado, quizás con mucha dificultad —conclusiones de las que están orgullosos—, que han enseñado a otros y sobre las que han construido sus vidas. (León Tolstói).

Estas ideas de F. Bacon y L. Tolstoi, en psicología se denomina SESGO DE CONFIRMACIÓN y es la tendencia a BUSCAR, INTERPRETAR Y RECORDAR, LA INFORMACIÓN QUE CONFIRMA LAS CREENCIAS PROPIAS, descalificando las que resulten contradictorias.

Utiliza este humano error en el pensar de tu cliente para dirigir su atención, que buscará y aceptará más fácilmente ideas compatibles con sus creencias y convicciones y le mantendrás en un estado receptivo y colaborador.

Nunca intentes desacreditar sus convicciones, se ratificará en ellas y podría llegar a polarizar sus opiniones en contra de las tuyas.

 

 

Tus declaraciones pueden activar los centros emocionales del cerebro de tu cliente, úsalo favorablemente, premiando sus creencias y recordará selectivamente e incluso aceptará de buen grado, correlaciones inexistente entre datos si con ello siente reafirmadas sus opiniones.

 

 

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