AVISO: no corras mucho en realizar este Paso. Tómate tu tiempo. Para terminarlo deberías emplear una o dos semanas.
Este sistema de clasificación carece de valor científico.
SANGUÍNEO
Generado por exceso de SANGRE, corresponde a personas alegres y optimistas, con tendencia a expresar cariño por los demás y con seguridad en sí mismas.
SANGRE:
Sustancia vinculada al elemento AIRE, cuyas propiedades son CALOR y HUMEDAD.
3ª y 4ª TÉCNICAS DEDUCCIONES y LENGUAJE CORPORAL.
En tus «lecturas» tendrás que armarte con pipa y gorra de caza como Sherlock Holmes.
Intenta realizar algunas deducciones de la apariencia de tu cliente, fíjate en su aspecto físico, edad, ropa, accesorios, etc. y trata al cliente como dedujiste (después del análisis tipo Holmes) que le gustaría ser tratado.
TANTO TÚ (COMO INTÉRPRETE LECTORA) COMO EL CLIENTE, ESTARÉIS INFLUENCIADOS POR PREJUICIOS (JUICIOS PREESTABLECIDOS) Y EL ENTORNO.
Tienes que conocerte y eso implica ser consciente de tus PREJUICIOS (que los tienes, positivos y negativos) y no permitir que desvirtúen las deducciones que extraes de tu cliente.
Un día de primavera, cálido y soleado provoca más optimismo que un día gris, frío y lluvioso de invierno.
EL ENTORNO:
Modifica nuestro estado de ánimo. Utiliza esta característica de la forma humana de ver y pensar, creando un entorno agradable y tranquilo (con algunos pequeños «toques» misteriosos y no olvides la música, iluminación e incienso).
SÉ DISCRETA EN TODOS LOS ACCESORIOS DEL «ENTORNO AGRADABLE», SI ABUSAS DE TRASTOS, TU LUGAR DE LECTURA (gabinete) SUGERIRÁ UN ESCENARIO DE TEATRO. Esto es aplicable también a la música y los olores.
El fin que persigue «ENTORNO AGRADABLE» es crear una atmósfera de relajación que estimule la cooperación del cliente y le aleje de toda posible confrontación con el lector. (Tú).
EL LENGUAJE CORPORAL:
Es más fiable que el oral. Las posturas, tono de voz, gestos, etc. del cliente indican su estado de ánimo y predisposición.
Observa a tu cliente durante la «lectura», valorando su grado de comodidad o desagrado y actúa para incentivar o corregir y proporcionar a tu cliente un buen grado de «felicidad».
AQUÍ ((((enlace a paso pte))))) encontrarás ejemplos de lenguaje corporal que te serán de utilidad en tus «lecturas».