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Puerta 3.3.1

 

AVISO: no corras mucho en realizar este Paso. Tómate tu tiempo.
Para terminarlo deberías emplear una o dos semanas.

 

Este sistema de clasificación carece de valor científico.

SANGUÍNEO

Generado por exceso de SANGRE, corresponde a personas alegres y optimistas, con tendencia a expresar cariño por los demás y con seguridad en sí mismas.

SANGRE:

Sustancia vinculada al elemento AIRE, cuyas propiedades son CALOR y HUMEDAD.

 

 

 

3ª y 4ª TÉCNICAS DEDUCCIONES y LENGUAJE CORPORAL.

 

En tus «lecturas» tendrás que armarte con pipa y gorra de caza como Sherlock Holmes.

Intenta realizar algunas deducciones de la apariencia de tu cliente, fíjate en su aspecto físico, edad, ropa, accesorios, etc. y trata al cliente como dedujiste (después del análisis tipo Holmes) que le gustaría ser tratado.

TANTO TÚ (COMO INTÉRPRETE LECTORA) COMO EL CLIENTE, ESTARÉIS INFLUENCIADOS POR PREJUICIOS (JUICIOS PREESTABLECIDOS) Y EL ENTORNO.

Tienes que conocerte y eso implica ser consciente de tus PREJUICIOS (que los tienes, positivos y negativos) y no permitir que desvirtúen las deducciones que extraes de tu cliente.

Un día de primavera, cálido y soleado provoca más optimismo que un día gris, frío y lluvioso de invierno.

 

 

EL ENTORNO:

Modifica nuestro estado de ánimo. Utiliza esta característica de la forma humana de ver y pensar, creando un entorno agradable y tranquilo (con algunos pequeños «toques» misteriosos y no olvides la música, iluminación e incienso).


SÉ DISCRETA EN TODOS LOS ACCESORIOS DEL «ENTORNO AGRADABLE», SI ABUSAS DE TRASTOS, TU LUGAR DE LECTURA (gabinete) SUGERIRÁ UN ESCENARIO DE TEATRO. Esto es aplicable también a la música y los olores.


El fin que persigue «ENTORNO AGRADABLE» es crear una atmósfera de relajación que estimule la cooperación del cliente y le aleje de toda posible confrontación con el lector. (Tú).

 

 

EL LENGUAJE CORPORAL:

Es más fiable que el oral. Las posturas, tono de voz, gestos, etc. del cliente indican su estado de ánimo y predisposición.

Observa a tu cliente durante la «lectura», valorando su grado de comodidad o desagrado y actúa para incentivar o corregir y proporcionar a tu cliente un buen grado de «felicidad».

AQUÍ ((((enlace a paso pte))))) encontrarás ejemplos de lenguaje corporal que te serán de utilidad en tus «lecturas».

 

 

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